Värdeerbjudande canvas

Kundbehov är det som styr hur du prioriterar din utveckling. När nya tjänster behöver utvecklas är det just att förstå kundernas behov. Vilka är kundernas verkliga problem? Hur beter sig kunderna? Vilka fördelar letar de efter när de letar efter lösningar på sina problem? När du arbetar med en klient handlar det bara mycket om att prata med dina kunder.

Det låter kanske enkelt, men det är mer komplicerat än det låter. Det finns många olika sätt att prata med kunder. Det viktigaste att uppnå är att förstå kundens behov så att du kan börja utforma ditt värdeförslag. Värdeerbjudande mer om hur du kan göra detta. När kundens behov har identifierats är det mycket lättare att granska vad du kan göra för att möta behovet och därmed skapa ditt värdeförslag.

Vad är en value värdeerbjudande Kangle Proposal Canvas är ett värdeinbjudningskort som växte fram ur den välkända affärsmodellen canvas, som sedan canvas smarta Block beskriver en hel affärsmodell. Cangle Prestion-duken fokuserar dock uteslutande på ett av blocken, värdepropositionen. Denna duk består av två sidor. En sida kallas kundprofilen och fokuserar på mottagaren.

En kundprofil hjälper dig att beskriva ett specifikt kundsegment i din affärsmodell och består av följande tre delar: kundens jobb - beskriv vad kunderna vill uppnå med sitt arbete. Det kan handla om de uppgifter värdeerbjudande vill slutföra, de problem de försöker lösa eller de behov de vill tillgodose. Klientsmärta-lista eventuella problem med klienten före, under eller efter att ha slutfört sina uppgifter.

Till exempel dåliga resultat, risker och hinder i samband med kundens arbete. Kundvinst-förklara de resultat som canvas vill uppnå, eller vilka fördelar kunden letar efter. Det är ett värdefullt värdeerbjudande som definierar vem du är och får kunderna att välja dig. Tänk på det här sättet - om du inte vet vad du lägger till dina kunder, hur ska de värdera vad du ger dem? Om du inte kan berätta för dina ledare varför de ska välja dig, varför ska de inte välja någon av dina konkurrenter?

Ett bra erbjudande hjälper dig att göra ett starkt första intryck av dina utsikter och ledarna. Detta är vanligtvis en kort beskrivning av ditt företag, produkt eller tjänst som förklarar: vilket problem du löser för dina kunder, vilken vinst är för kunden om de köper din produkt eller tjänst, varför du ska välja dig framför någon av dina konkurrenter, kan du se när du erbjuder värde som ett slags löfte som du ger till dina kunder.

Oftast är ett värdeförslag en kort beskrivning av bara några ord. Men ibland består det av både rubriker, underrubriker och text. Det finns verkligen inget rätt eller fel, men ju tydligare och lättare det är desto bättre. Vad gör värde - gör gott? Det bästa värdeförslaget är enkelt och tydligt. Hur är detta användbart? Om det svarar på dessa frågor Är du på rätt väg.

Enkelhet är nyckeln. Det borde aldrig finnas några tvivel när du delar ditt värdeförslag för ditt prospekt eller ledare. Om de rynkar på näsan eller sänker ett ögonbryn har du förmodligen gjort något fel. Ett bra erbjudande berättar vad kunden kommer att uppleva när du köper din produkt eller dina tjänster, och det berättar hur ditt erbjudande skiljer sig från andra.

Det är också kort och lätt att förstå. Hur skapar jag ett värdeförslag? Ett sätt att utveckla ditt eget värdeförslag är att använda en modell som kallas Cantage Proposal Canvas. Detta är en modell utvecklad av Alex Osterwalder och anses vara ett av de bästa verktygen som canvas tillgängliga när det gäller att hjälpa dig att förstå dina kunder och hur du erbjuder kommer att hjälpa dem.

Det är en modell som hjälper dig att utveckla värdefull information om dina kunder och om dina tjänster och vad de tillför värdet. Kundprofil med en kundprofil beskriver du det arbete canvas den information som dina kunder försöker göra. Uppgiften kan vara att komma från A till B eller att lyckas uppnå något. I kundprofilen tar du också upp vad som irriterar dina kunder och vad som hindrar dem från att göra sitt jobb.

Du fokuserar här på de problem eller negativa saker de upplever när de försöker lösa problemet själva. Du bör också tänka på vad resultatet av att kunna slutföra uppgiften är.

Vad vill dina kunder uppnå? Vad motiverar dem att göra detta? Hur mäter de prestanda? Värdekarta den andra delen av värdesatsen är en värdekarta. Värdekartan visar vilket värde du lägger till. Här listar du dina produkter och tjänster som ditt kostnadskonto kommer att baseras canvas. Du beskriver hur dessa tjänster eller produkter löser problem för dina kunder.

Hur man gör kundernas liv enklare genom att hjälpa dem att lösa ett problem som de själva kan lösa. Sedan använder du modellen för att skapa en matchning mellan vad som är viktigt för kunderna och hur dina produkter värdeerbjudande tjänster förenklas och tillför värde.